配電柜產(chǎn)品隨著(zhù)電力設備的不斷更新?lián)Q代升級,其技術(shù)要求和性能也得到進(jìn)一步提升.2020年受?chē)鴥刃鹿谝咔榈挠绊?國內出口型企業(yè)業(yè)務(wù)受阻.國家大力發(fā)展內需市場(chǎng),對國內基礎設施和配電設備進(jìn)行大力扶持.國內配電市場(chǎng)進(jìn)一步火熱.配電柜、配電箱產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不斷增大,因此配電行業(yè)發(fā)展潛力也被發(fā)掘出來(lái),其發(fā)展前景也是十分可觀(guān)的.國內配電柜廠(chǎng)家在國家利好政策的刺激下,配電產(chǎn)品呈現出欣欣向榮的景象。
配電產(chǎn)品市場(chǎng)在擴大的同時(shí),配電柜廠(chǎng)家產(chǎn)品銷(xiāo)售的競爭壓力也逐漸變大,為了保證配電柜生產(chǎn)廠(chǎng)家穩定的訂單和合理的利潤來(lái)支撐企業(yè)健康發(fā)展,我司結合配電柜市場(chǎng)行情和企業(yè)多年來(lái)自己實(shí)踐經(jīng)驗總結了以下5點(diǎn),希望可以幫到企業(yè)在市場(chǎng)上提高競爭力。
1、熟悉企業(yè)配電柜產(chǎn)品
想要企業(yè)把業(yè)務(wù)做大做好,銷(xiāo)售員對本企業(yè)的產(chǎn)品知識熟悉了解是第一要素,只有充分了解自己產(chǎn)品的性能特點(diǎn).才能更好的讓客戶(hù)接受我們的產(chǎn)品.一個(gè)不懂自己產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員是不合格的,客戶(hù)不僅是購買(mǎi)的是配電柜產(chǎn)品,而最重要的是對我們企業(yè)產(chǎn)品的信任,是對我們公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)的肯定,讓自己采購產(chǎn)品用得放心。
2、精準定位配電柜客戶(hù)群體
配電柜產(chǎn)品的用途很廣泛,因此在尋找客戶(hù)時(shí)要把精力放在有價(jià)值的客戶(hù)身上.配電柜的主攻方向可以向電力部門(mén)、大型建筑樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)單位或施工單位、新建廠(chǎng)礦企業(yè)、新建污水,廢氣處理項目以及醫院項目等。
3、洞悉并找準客戶(hù)需求
在配電世產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)中,銷(xiāo)售人員首先需要做的就是全面了解客戶(hù)的需求,包括對低壓電器的品牌和技術(shù)要求,以及對項目的成本預算,這樣可以征對客戶(hù)的需求選擇合適的低壓電器品牌,在價(jià)格能接受的情況下達到使用要求更好地為客戶(hù)服務(wù)。配電柜產(chǎn)品規格和型號較多,不同的場(chǎng)合其對技術(shù)要求也不樣.因此在合作過(guò)程中應該先了解客戶(hù)的需求,并根據其需求做相應的介紹和推薦。
4、突出配電柜產(chǎn)品特色
由于配電箱和配電柜的生產(chǎn)廠(chǎng)家較多,不同廠(chǎng)家和品牌的配電柜產(chǎn)品之間會(huì )存在一定的差異??蛻?hù)一般都有貨比三家的購買(mǎi)心理,銷(xiāo)售企業(yè)在介紹和推薦配電柜產(chǎn)品的過(guò)程中應該重點(diǎn)突出本企業(yè)的配電柜產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢,并對其它廠(chǎng)家的產(chǎn)品區別進(jìn)行對比,以自己產(chǎn)品的特色引起客戶(hù)的購買(mǎi)欲。還可根據客戶(hù)免費午餐心理特點(diǎn),推出一些免費項目,讓客戶(hù)體驗。如,免費報價(jià),免費做方案,免費出圖,免運輸費,免費培訓等優(yōu)惠項目。
5、提高產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新和配套服務(wù)
配電柜市場(chǎng)競爭十分激烈,產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新和配套服務(wù)已逐漸發(fā)展成為重要的競爭因素之一。作為配電柜廠(chǎng)家應該堅持自有產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新和升級,提供完善的售前、售中、售后服務(wù),以獲取更多消費者的信賴(lài),同時(shí)企業(yè)應加強品牌建設,在企業(yè)品牌在客戶(hù)中樹(shù)立良好的口碑和形象。
東弘電控作為專(zhuān)業(yè)配電柜和控制柜生產(chǎn)廠(chǎng)家,成立以來(lái)一直以用戶(hù)為中心,不忘初心,始終把產(chǎn)品創(chuàng )新和客戶(hù)至上為宗旨,培養了一批專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員,不僅能為客戶(hù)量身定制配電柜產(chǎn)品和技術(shù)方案,而且在服務(wù)上也響應迅速,能第一時(shí)間對客戶(hù)需求做出響應.
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